市場變革是品牌發展的機遇

品牌就像是一粒(li)種子，它的成長需要人工的精(jing)心培(pei)育(yu)和呵護，但是在(zai)溫室里永(yong)遠成為不(bu)了參天大樹，只(zhi)有經歷過風雨的洗禮，方能茁壯成長。　 
　　雖然(ran)受到大環境市(shi)場的不利影(ying)響(xiang)，但是某(mou)些衛浴企業在(zai)今年上半年依然(ran)表(biao)現出了良好(hao)的增長態勢。可以說市(shi)場的變革時(shi)期，就是品牌加速發(fa)展的重要(yao)機遇。 

　　用正面思(si)維(wei)看(kan)待市場(chang)變革 
　　從現(xian)在來看，國家(jia)(jia)對房(fang)(fang)地(di)產市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)依然實行的是緊縮的調控(kong)政策，房(fang)(fang)產銷(xiao)售因此受(shou)(shou)到影響，由于建材衛(wei)浴銷(xiao)售與房(fang)(fang)地(di)產市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)的狀況(kuang)是休戚相關的，在2013上半(ban)年，房(fang)(fang)產市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)高歌猛進，整(zheng)個衛(wei)浴市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)的銷(xiao)售狀況(kuang)也不錯，但在今年上半(ban)年，衛(wei)浴商家(jia)(jia)明(ming)顯感受(shou)(shou)到了市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)的寒意。 
　　不(bu)過(guo)，對未(wei)來的市場還(huan)是要持一種平穩(wen)的心態。未(wei)來，肯定會有一部分品(pin)牌的生意出現(xian)下滑(hua)，但是同時也給一些銳意進取的品(pin)牌提供了發(fa)展的機遇。“滄海橫(heng)流，方顯英雄本色”，那些在研(yan)發(fa)、工(gong)藝、營銷(xiao)等方面具有核心競爭力(li)的優秀品(pin)牌就更有可能實行(xing)逆勢而上。 
　　優勝劣(lie)汰，是永恒不變的(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)(chang)定律。在經過一輪又一輪的(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)(chang)洗牌(pai)之后，那些缺乏品(pin)(pin)牌(pai)理念和營銷變革能力的(de)(de)品(pin)(pin)牌(pai)，市(shi)(shi)場(chang)(chang)空間會越(yue)來(lai)越(yue)窄，抗(kang)市(shi)(shi)場(chang)(chang)風(feng)險(xian)的(de)(de)能力同樣是越(yue)來(lai)越(yue)弱。而優秀(xiu)品(pin)(pin)牌(pai)的(de)(de)發(fa)展前景會更加廣闊(kuo)，在這個時候(hou)正體現出了(le)品(pin)(pin)牌(pai)的(de)(de)價值(zhi)和堅韌。 
　　打造共贏(ying)的營銷模式　 
　　現(xian)在是一(yi)個(ge)(ge)資源整合的(de)(de)(de)(de)時代，經營者(zhe)的(de)(de)(de)(de)個(ge)(ge)人(ren)能力(li)再突出(chu)，如(ru)果(guo)沒(mei)有(you)團隊的(de)(de)(de)(de)凝聚力(li)、沒(mei)有(you)合作伙伴的(de)(de)(de)(de)支(zhi)持(chi)、沒(mei)有(you)客戶的(de)(de)(de)(de)認(ren)同，那也終(zhong)究是難(nan)成大(da)的(de)(de)(de)(de)事業(ye)(ye)。代理商需要(yao)有(you)一(yi)個(ge)(ge)良好(hao)的(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)牌作為支(zhi)撐，離(li)(li)不(bu)開廠家的(de)(de)(de)(de)支(zhi)持(chi)。品(pin)(pin)牌在終(zhong)端(duan)市場的(de)(de)(de)(de)業(ye)(ye)績(ji)增長，離(li)(li)不(bu)開銷售(shou)團隊的(de)(de)(de)(de)沖鋒陷(xian)陣(zhen)和售(shou)后服務(wu)團隊的(de)(de)(de)(de)配(pei)合。品(pin)(pin)牌終(zhong)端(duan)影(ying)響力(li)的(de)(de)(de)(de)延伸，離(li)(li)不(bu)開經銷商的(de)(de)(de)(de)共(gong)同努力(li);產品(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)空間應(ying)用，離(li)(li)不(bu)開設計師的(de)(de)(de)(de)妙手生花。品(pin)(pin)牌的(de)(de)(de)(de)口碑傳播，離(li)(li)不(bu)開消費者(zhe)的(de)(de)(de)(de)口口相傳。 
　　現(xian)在(zai)，消費者的品牌意(yi)識(shi)和生活(huo)品味是越來越高，個性化的需求(qiu)更加的強(qiang)烈，因此要求(qiu)品牌廠(chang)家不斷的推陳出新，這對廠(chang)家的創(chuang)新能力就提出了更高的要求(qiu)。 
　　當然，現(xian)(xian)在(zai)(zai)品牌之間的(de)(de)(de)競爭，已經(jing)不僅(jin)僅(jin)是(shi)停留在(zai)(zai)產品、店(dian)面(mian)(mian)形象等硬件條件的(de)(de)(de)層(ceng)面(mian)(mian)。在(zai)(zai)消費(fei)者(zhe)更加注重消費(fei)體驗的(de)(de)(de)年代，怎么樣有(you)效的(de)(de)(de)與客戶進行(xing)溝(gou)通，了(le)解他(ta)們的(de)(de)(de)需求(qiu)(qiu)、主動的(de)(de)(de)提(ti)供服務(wu)，讓消費(fei)者(zhe)在(zai)(zai)整個的(de)(de)(de)消費(fei)過程中都有(you)一種(zhong)愉(yu)快的(de)(de)(de)體驗，這是(shi)非常(chang)(chang)重要的(de)(de)(de)。在(zai)(zai)幾年前，在(zai)(zai)某個地(di)方衛(wei)浴市(shi)場(chang)就(jiu)有(you)了(le)銷售員就(jiu)是(shi)家居顧問的(de)(de)(de)提(ti)法，但是(shi)真正(zheng)落到實處的(de)(de)(de)非常(chang)(chang)少(shao)。現(xian)(xian)在(zai)(zai)，這對于(yu)真正(zheng)的(de)(de)(de)品牌營(ying)銷而言，顯得非常(chang)(chang)迫切和必(bi)要。家居顧問，不僅(jin)僅(jin)是(shi)體現(xian)(xian)在(zai)(zai)店(dian)員名片的(de)(de)(de)文(wen)字變化上面(mian)(mian)，而是(shi)要求(qiu)(qiu)銷售人員必(bi)須具(ju)備相應(ying)的(de)(de)(de)專(zhuan)業素(su)質(zhi)，以及服務(wu)水平。 
　　商家對(dui)于消費者是如此(ci)，代(dai)理(li)商對(dui)于經(jing)(jing)銷商同樣要注重服務(wu)能力(li)的(de)(de)提(ti)升(sheng)。從(cong)店面裝修、開業到后(hou)期(qi)供貨方面進行支(zhi)(zhi)持，這已(yi)經(jing)(jing)是品牌分銷的(de)(de)基本要求。對(dui)于具(ju)有(you)品牌理(li)念和經(jing)(jing)營(ying)實力(li)、缺乏品牌經(jing)(jing)營(ying)能力(li)的(de)(de)經(jing)(jing)銷商而言，更需要的(de)(de)是營(ying)銷管理(li)水平提(ti)升(sheng)、售后(hou)服務(wu)體系(xi)完善(shan)等方面的(de)(de)軟性支(zhi)(zhi)持。 
　　從(cong)廠(chang)家到代(dai)理商、再到經(jing)銷(xiao)商，從(cong)商家到設計師、再到消(xiao)費者，這就是一個生態鏈，只有和諧、共贏才能成就品牌的高度(du)。