市場變革是品牌發展的機遇

品牌就像是(shi)一粒種子，它的成長需(xu)要人工的精(jing)心培育和呵護，但是(shi)在溫室里永(yong)遠成為不(bu)了參天大樹，只有經歷過風雨(yu)的洗禮，方能茁壯成長。　 
　　雖然(ran)受到大環境市(shi)場(chang)的(de)不(bu)利影響，但(dan)是(shi)某(mou)些衛浴企業在今(jin)年上(shang)半年依(yi)然(ran)表現出了(le)良好(hao)的(de)增長(chang)態(tai)勢。可以(yi)說市(shi)場(chang)的(de)變革時期，就是(shi)品牌加(jia)速(su)發展的(de)重要機遇。 

　　用正面(mian)思(si)維看待市(shi)場變革(ge) 
　　從現在(zai)來看，國家對房地(di)產市(shi)場依然實行的(de)是(shi)緊縮的(de)調控政策，房產銷售因(yin)此受到影響(xiang)，由于建材衛(wei)浴(yu)銷售與房地(di)產市(shi)場的(de)狀(zhuang)況是(shi)休戚相關的(de)，在(zai)2013上半(ban)年，房產市(shi)場高歌猛進，整個衛(wei)浴(yu)市(shi)場的(de)銷售狀(zhuang)況也(ye)不錯，但在(zai)今年上半(ban)年，衛(wei)浴(yu)商(shang)家明顯(xian)感受到了市(shi)場的(de)寒意。 
　　不過，對(dui)未來(lai)的(de)(de)市場還是要(yao)持一種平穩的(de)(de)心(xin)(xin)態。未來(lai)，肯定會有一部分品牌(pai)的(de)(de)生意(yi)出(chu)現下滑，但是同時也(ye)給一些銳意(yi)進取的(de)(de)品牌(pai)提供了發展的(de)(de)機遇。“滄海橫流，方顯(xian)英雄本色”，那些在(zai)研(yan)發、工藝(yi)、營銷(xiao)等方面具有核心(xin)(xin)競(jing)爭力的(de)(de)優秀品牌(pai)就更有可能實行逆(ni)勢(shi)而上(shang)。 
　　優(you)勝劣汰，是(shi)永恒不變(bian)的市場(chang)定律。在經過(guo)一輪又一輪的市場(chang)洗牌(pai)之后，那些缺乏品牌(pai)理念和(he)營銷變(bian)革能力(li)的品牌(pai)，市場(chang)空間會(hui)越(yue)(yue)來(lai)(lai)越(yue)(yue)窄，抗(kang)市場(chang)風險(xian)的能力(li)同樣是(shi)越(yue)(yue)來(lai)(lai)越(yue)(yue)弱(ruo)。而(er)優(you)秀(xiu)品牌(pai)的發展前景會(hui)更加廣闊，在這個時候正體(ti)現出了品牌(pai)的價值(zhi)和(he)堅韌。 
　　打造(zao)共贏的營銷模式　 
　　現在是一個資(zi)源整合(he)(he)的(de)時代，經(jing)營者的(de)個人能(neng)力(li)再突出(chu)，如果沒有(you)團(tuan)隊的(de)凝聚力(li)、沒有(you)合(he)(he)作(zuo)伙伴的(de)支持(chi)、沒有(you)客(ke)戶的(de)認同(tong)，那也終究是難成大的(de)事業。代理商(shang)需要(yao)有(you)一個良好的(de)品牌作(zuo)為支撐，離(li)不(bu)開(kai)廠家(jia)的(de)支持(chi)。品牌在終端市(shi)場的(de)業績增長，離(li)不(bu)開(kai)銷售團(tuan)隊的(de)沖(chong)鋒陷陣和售后(hou)服務團(tuan)隊的(de)配合(he)(he)。品牌終端影響力(li)的(de)延伸(shen)，離(li)不(bu)開(kai)經(jing)銷商(shang)的(de)共(gong)同(tong)努(nu)力(li);產品的(de)空(kong)間應用，離(li)不(bu)開(kai)設計師的(de)妙手(shou)生花(hua)。品牌的(de)口(kou)碑傳播，離(li)不(bu)開(kai)消費者的(de)口(kou)口(kou)相傳。 
　　現在，消費者(zhe)的(de)品牌意(yi)識和生活(huo)品味是越來越高，個性(xing)化的(de)需求(qiu)更加的(de)強烈(lie)，因此要求(qiu)品牌廠(chang)家不斷的(de)推陳出(chu)新(xin)，這對廠(chang)家的(de)創新(xin)能(neng)力就提出(chu)了(le)更高的(de)要求(qiu)。 
　　當然，現(xian)在(zai)品(pin)牌(pai)之間(jian)的(de)(de)(de)(de)競爭，已經不僅(jin)僅(jin)是停留在(zai)產品(pin)、店面形(xing)象等硬(ying)件(jian)條件(jian)的(de)(de)(de)(de)層面。在(zai)消(xiao)(xiao)費者更加注重(zhong)(zhong)消(xiao)(xiao)費體驗(yan)(yan)的(de)(de)(de)(de)年代，怎(zen)么樣(yang)有(you)效的(de)(de)(de)(de)與客戶進行溝通，了(le)解他們的(de)(de)(de)(de)需求、主動的(de)(de)(de)(de)提(ti)供服(fu)務(wu)，讓消(xiao)(xiao)費者在(zai)整個的(de)(de)(de)(de)消(xiao)(xiao)費過程中都有(you)一(yi)種愉(yu)快(kuai)的(de)(de)(de)(de)體驗(yan)(yan)，這(zhe)是非常重(zhong)(zhong)要的(de)(de)(de)(de)。在(zai)幾年前，在(zai)某個地方衛浴市場就(jiu)有(you)了(le)銷售(shou)員(yuan)就(jiu)是家居(ju)顧(gu)(gu)問的(de)(de)(de)(de)提(ti)法，但是真正落(luo)到實處的(de)(de)(de)(de)非常少。現(xian)在(zai)，這(zhe)對于真正的(de)(de)(de)(de)品(pin)牌(pai)營銷而言，顯得非常迫切和必要。家居(ju)顧(gu)(gu)問，不僅(jin)僅(jin)是體現(xian)在(zai)店員(yuan)名片的(de)(de)(de)(de)文字變化上面，而是要求銷售(shou)人員(yuan)必須具備相應的(de)(de)(de)(de)專業素(su)質，以及服(fu)務(wu)水(shui)平。 
　　商(shang)家對(dui)(dui)于消費者是(shi)(shi)如此，代理(li)商(shang)對(dui)(dui)于經(jing)(jing)銷商(shang)同樣要(yao)注重服務(wu)能力(li)的(de)提升(sheng)。從店面裝修(xiu)、開業到后期供(gong)貨方面進行支持，這已經(jing)(jing)是(shi)(shi)品(pin)(pin)牌分銷的(de)基本要(yao)求(qiu)。對(dui)(dui)于具有品(pin)(pin)牌理(li)念(nian)和經(jing)(jing)營實力(li)、缺(que)乏品(pin)(pin)牌經(jing)(jing)營能力(li)的(de)經(jing)(jing)銷商(shang)而言(yan)，更(geng)需要(yao)的(de)是(shi)(shi)營銷管(guan)理(li)水平(ping)提升(sheng)、售(shou)后服務(wu)體系完善等方面的(de)軟性(xing)支持。 
　　從廠(chang)家到(dao)(dao)代理商(shang)、再到(dao)(dao)經(jing)銷商(shang)，從商(shang)家到(dao)(dao)設計師(shi)、再到(dao)(dao)消費者，這就(jiu)是一個(ge)生態鏈，只(zhi)有(you)和諧(xie)、共贏才能成(cheng)就(jiu)品牌的高度。