市場變革是品牌發展的機遇

品牌就像是一粒種子，它的成長需要(yao)人工的精心培育和(he)呵護，但是在溫室里永遠成為不了參(can)天大(da)樹，只有經(jing)歷過風(feng)雨的洗禮，方能茁壯成長。　 
　　雖(sui)然受到(dao)大環境市(shi)場(chang)的(de)(de)不利(li)影響(xiang)，但(dan)是某(mou)些衛浴企業在今(jin)年(nian)上半年(nian)依然表現出了良好的(de)(de)增長態(tai)勢。可(ke)以說市(shi)場(chang)的(de)(de)變(bian)革時期，就(jiu)是品牌加速發展(zhan)的(de)(de)重要機遇。 

　　用正面思(si)維看待市場變革 
　　從(cong)現(xian)在來看，國家(jia)對房(fang)(fang)地產市場(chang)依(yi)然實行的(de)是緊縮的(de)調控政策，房(fang)(fang)產銷(xiao)售因(yin)此受到影響，由(you)于(yu)建材衛(wei)浴(yu)銷(xiao)售與房(fang)(fang)地產市場(chang)的(de)狀況是休戚相關(guan)的(de)，在2013上(shang)半年(nian)(nian)，房(fang)(fang)產市場(chang)高歌(ge)猛進，整個(ge)衛(wei)浴(yu)市場(chang)的(de)銷(xiao)售狀況也不(bu)錯(cuo)，但(dan)在今年(nian)(nian)上(shang)半年(nian)(nian)，衛(wei)浴(yu)商家(jia)明顯感受到了市場(chang)的(de)寒意。 
　　不(bu)過(guo)，對未(wei)(wei)來(lai)的(de)(de)市場還是要持一種平穩的(de)(de)心(xin)態。未(wei)(wei)來(lai)，肯定會有(you)一部分品牌的(de)(de)生意(yi)出現下滑，但是同時(shi)也(ye)給一些銳意(yi)進取(qu)的(de)(de)品牌提(ti)供了發(fa)(fa)展的(de)(de)機遇。“滄(cang)海(hai)橫流，方顯英雄本色”，那些在研(yan)發(fa)(fa)、工藝、營銷等方面具(ju)有(you)核心(xin)競爭力的(de)(de)優秀品牌就更有(you)可能實行逆(ni)勢而上。 
　　優勝劣汰，是(shi)永恒不(bu)變的(de)市場(chang)定律。在經過(guo)一(yi)輪又一(yi)輪的(de)市場(chang)洗(xi)牌(pai)(pai)(pai)之后，那些(xie)缺乏品牌(pai)(pai)(pai)理念(nian)和(he)營銷變革能(neng)(neng)力的(de)品牌(pai)(pai)(pai)，市場(chang)空間會越(yue)(yue)來越(yue)(yue)窄，抗市場(chang)風(feng)險的(de)能(neng)(neng)力同樣是(shi)越(yue)(yue)來越(yue)(yue)弱。而優秀品牌(pai)(pai)(pai)的(de)發展(zhan)前景(jing)會更加(jia)廣闊(kuo)，在這(zhe)個時候正體(ti)現出了品牌(pai)(pai)(pai)的(de)價值和(he)堅韌。 
　　打造共(gong)贏(ying)的營銷模式(shi)　 
　　現在(zai)是(shi)一個(ge)資源整(zheng)合(he)(he)的(de)(de)(de)(de)時代(dai)，經營者的(de)(de)(de)(de)個(ge)人能力(li)再突出，如果沒有(you)團隊的(de)(de)(de)(de)凝聚(ju)力(li)、沒有(you)合(he)(he)作伙(huo)伴的(de)(de)(de)(de)支持、沒有(you)客戶的(de)(de)(de)(de)認同，那也(ye)終究(jiu)是(shi)難(nan)成(cheng)大的(de)(de)(de)(de)事業(ye)。代(dai)理(li)商需要有(you)一個(ge)良好(hao)的(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)牌(pai)作為支撐，離(li)不(bu)開(kai)廠家的(de)(de)(de)(de)支持。品(pin)(pin)牌(pai)在(zai)終端(duan)市(shi)場的(de)(de)(de)(de)業(ye)績(ji)增長，離(li)不(bu)開(kai)銷售團隊的(de)(de)(de)(de)沖鋒(feng)陷陣和售后服務團隊的(de)(de)(de)(de)配(pei)合(he)(he)。品(pin)(pin)牌(pai)終端(duan)影(ying)響(xiang)力(li)的(de)(de)(de)(de)延伸，離(li)不(bu)開(kai)經銷商的(de)(de)(de)(de)共同努力(li);產品(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)空間應用(yong)，離(li)不(bu)開(kai)設(she)計師(shi)的(de)(de)(de)(de)妙手(shou)生花。品(pin)(pin)牌(pai)的(de)(de)(de)(de)口碑傳播，離(li)不(bu)開(kai)消(xiao)費者的(de)(de)(de)(de)口口相傳。 
　　現在，消費者的(de)品(pin)牌意識和生活品(pin)味是越來越高，個性(xing)化的(de)需求(qiu)更加的(de)強(qiang)烈，因此要(yao)求(qiu)品(pin)牌廠家(jia)(jia)不斷的(de)推陳出新，這對廠家(jia)(jia)的(de)創新能力就提出了更高的(de)要(yao)求(qiu)。 
　　當(dang)然，現在(zai)品(pin)牌(pai)之間的(de)(de)(de)競爭(zheng)，已經(jing)不(bu)僅僅是(shi)停留在(zai)產品(pin)、店面形象(xiang)等(deng)硬件(jian)條件(jian)的(de)(de)(de)層面。在(zai)消費(fei)(fei)者更加(jia)注(zhu)重(zhong)消費(fei)(fei)體驗(yan)的(de)(de)(de)年代，怎么樣有(you)效的(de)(de)(de)與客戶進行溝通，了解(jie)他們的(de)(de)(de)需求(qiu)、主動(dong)的(de)(de)(de)提供服務(wu)，讓消費(fei)(fei)者在(zai)整個的(de)(de)(de)消費(fei)(fei)過程(cheng)中都(dou)有(you)一種(zhong)愉(yu)快的(de)(de)(de)體驗(yan)，這是(shi)非(fei)常重(zhong)要的(de)(de)(de)。在(zai)幾年前，在(zai)某(mou)個地方衛浴市(shi)場就有(you)了銷(xiao)售員(yuan)(yuan)就是(shi)家居顧問的(de)(de)(de)提法，但(dan)是(shi)真正(zheng)落到實(shi)處的(de)(de)(de)非(fei)常少(shao)。現在(zai)，這對于真正(zheng)的(de)(de)(de)品(pin)牌(pai)營銷(xiao)而(er)言，顯得非(fei)常迫切(qie)和必要。家居顧問，不(bu)僅僅是(shi)體現在(zai)店員(yuan)(yuan)名(ming)片的(de)(de)(de)文字變化(hua)上面，而(er)是(shi)要求(qiu)銷(xiao)售人員(yuan)(yuan)必須具備相應的(de)(de)(de)專(zhuan)業(ye)素質，以及服務(wu)水(shui)平(ping)。 
　　商家對于消費者(zhe)是(shi)如(ru)此，代理(li)商對于經(jing)銷(xiao)商同樣要(yao)注重(zhong)服(fu)務能(neng)力的(de)提升。從店面(mian)裝修、開(kai)業(ye)到后期供貨(huo)方面(mian)進行支持，這已(yi)經(jing)是(shi)品(pin)牌分銷(xiao)的(de)基(ji)本要(yao)求。對于具有(you)品(pin)牌理(li)念(nian)和經(jing)營(ying)(ying)實(shi)力、缺乏品(pin)牌經(jing)營(ying)(ying)能(neng)力的(de)經(jing)銷(xiao)商而言(yan)，更需要(yao)的(de)是(shi)營(ying)(ying)銷(xiao)管(guan)理(li)水平(ping)提升、售后服(fu)務體系完善等方面(mian)的(de)軟性支持。 
　　從廠(chang)家(jia)到(dao)(dao)代理商(shang)、再(zai)到(dao)(dao)經銷商(shang)，從商(shang)家(jia)到(dao)(dao)設計師、再(zai)到(dao)(dao)消費者，這就是一(yi)個(ge)生態鏈，只有和諧、共贏才能成就品(pin)牌的高度(du)。